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企业管理培训

政府采购与招投标策略与技

  • 作者: 超级管理员
  • 时间: 2020-01-08 10:58:33
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政府采购与招投标策略与技巧

 

课程背景:

我国一年的政府采购金额已经超过1万亿元,但占GDP的比重仍不足3%,与国际上平均10%的占比仍有巨大差距,这中间的发展空间可谓巨大。但是,政府采购领域的相关法律法规却庞杂无比,让很多企业感到困难重重。相比于一般企业的采购招标,政府采购还具备很多政策导向功能,常常成为市场发展的风向标。因此,对于企业而言,拿到更多的政府采购订单就等于借到了政策之势,借好了政策之势,就等于拥有更好的发展机会。

 

课程收益:

● 掌握政府采购招投标的基本概念及操作流程;

● 提升营销人员将自身在政府采购项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势体现在招投标环节中的能力与水平;

● 通过参与政府采购市场,了解政府采购的政策导向,从而有效地指导企业的经营发展方向;

 

课程时间:2天,6小时/

课程对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等)

课程方式:战讲授、案例分析、小组讨论等。

 

课程大纲

导入:请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题!

第一讲:政府采购与招投标基础知识

一、政府采购的基本概念及法律法规

1. 政府采购的基本概念

1)政府采购定义

2)政府采购对象

3)政府采购原则

4)政府采购形式

5)政府采购方式

6)政府采购生意的优劣

7)成为供应商的条件

2. 政府采购的法律法规

1)政府采购法律法规的体系

2)政府采购法律法规的分类

3)政府采购法律法规的总览图

3. 财政部核心规范文件解读

1)政府采购非招标管理办法

2)政府采购进口产品管理办法

3)政府采购货物和服务招标投标管理办法

4)政府采购评审专家管理办法

5)政府采购促进中小企业发展暂行办法

6)政府采购供应商投诉处理办法

 

第二讲:招投标基础知识及控标策略总览图

一、招投标的基本概念

1. 招投标制度的起源

2. 我国招投标制度发展史

1)第一阶段:招投标制度初步建立

2)第二阶段:招投标制度规范发展

3)第三阶段:招投标制度不断完善

3. 招投标的基本程序

1)招标

2)投标

3)开标

4)评标

5)中标

6)签订合同

4. 招标的方式

1公开招标

2)邀请招标

思考:你知道评审和评标的区别是什么吗?

5. 可以不招标的情形

1)招投标法规定的不招标情形

2)政府采购规定的不招标情形

3)机电产品国际招投标中的不招标情形

6. 电子化招投标

二、控标策略总览图

……

详细课程请咨询课程顾问(英经理:17701157251)

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