中国建材流通协会常务副会长兼秘书长 秦占学
2015年4月14-17日， 由中国建材流通协会主办，协会家居建材市场专委会、培训中心承办的第十三届全国典型市场现场经验交流活动在杭州、湖州、扬州三地成功举办。活动参观考察了杭州第六空间、浙江南浔建材市场、仪征金阳光帝业城，以及金盛家居扬州城东店。来自全国各地建材家居流通企业的代表出席了本届交流活动。中国建材流通协会常务副会长秦占学先生致辞并作主题发言，浙江工商大学教授琚春华先生、长兴金百尚环球家居生活广场总经理蒋强先生，湖州市南浔区市场管委会许建荣主任、湖州南浔市场发展投资集团邹建新董事长、浙江南浔建材市场开发有限公司张峰总经理，仪征金阳光集团魏全林董事长、乔爱明副总裁、金阳光帝业城国际建材博览中心王勇总经理，金盛家居百货连锁集团总裁侯宇彤先生、金盛家居扬州店黄小海总经理等行业专家、学者及企业负责人出席了本届交流活动。协会副会长、家居建材市场专委会常务副主任兼秘书长、培训中心主任张彩虹女士全程主持。
中国建材流通协会副会长兼家居建材市场专委会秘书长、培训中心主任张彩虹
2014年是建材家居流通行业全面思考转型升级的一年。经济增速放缓，消费需求锐减，卖场规模过剩，电商大潮风起，诸多挑战使得建材家居流通企业深陷转型期的阵痛。 本届活动以“引导企业转型升级”为目标，通过走访不同城市、不同定位、不同特色的企业，探求传统市场转型升级的道路，揭开新卖场“未开业先满商”的神秘面纱，挖掘在大腕云集的三线城市打造区域竞争优势的秘诀，带领行业企业在完善服务、精准营销、精确定位、融合电商、拓展三四线市场等多方面寻求创新和突破。
研判形势 为企业发展指引方向
2013年习近平主席提出了建设“新丝绸之路经济带”和“21世 纪海上丝绸之路”战略构想，即“一带一路”的国家战略。中国建材流通协会常务副会长兼秘书长秦占学先生在主题发言中指出，“一带一路”是我国实现民族复兴 的长期重要战略，“一带一路”建设对建材与家居行业的发展有着巨大的影响和促进作用，并提醒建材家居流通企业在“一带一路”建设大潮中主动做好转型升级。
秦会长指出，行业企业首先应将自己的本行做到极致：做产品的要换代，适应国际需求，适应当地需求；做卖场的要发展电子商务，实现线上线下结合，使国内、外卖 场互联互通。他还表示，目前的产能、商能过剩，迫使企业思考剩余资本的转向问题，而按照“一带一路”给出的方向进行转型，精耕细作，成功的概率就会大大增 加。秦会长是我国第一位对“一带一路”战略对建材家居行业的影响做出研究的专家，其前瞻性的分析为企业研判行业形势、拓展发展思路提供了有力的参考。
浙江工商大学教授 琚春华
长兴金百尚环球家居生活广场总经理 蒋强
电商领域的专家琚春华教授就目前的热门话题“互联网+时 代的家居产业电商发展”做了主题演讲，使“让互联网深入实体经济内部”这一难题在建材家居行业插上翅膀，产业电商的概念更引起业内人士的深入思考。身体力行的转型家居人蒋强先生大刀阔斧的转型实践，更让大家看到，是该到了“动起来”的时候了，晚了，可能连转型的机会都没有了。
认真考察第六空间家具产品
紧抓管理提升 推进市场转型升级
行业转型升级是一项循序渐进的系统性工作，需要统筹考虑，分步推进。专业市场集群是建材家居经营形式中不可或缺的一种，也是行业转型升级之役中较难攻克的部分。
参观南浔建材市场部分灯饰品牌
起步于上世纪80年 代的南浔建材市场可谓是传统市场转型的范本。市场按照“大市场、大物流、大产业”的发展理念，在不断完善自身基础功能设施、强化规划引领的同时，积极拓展电子商务、物流配送及服务功能。南浔建材市场总经理张峰先生在“切实抓好市场管理提升，着力推进市场转型升级”的主题演讲中表示，市场将以推进建材（家居）体验馆等项目建设为抓手，丰富和优化商品结构、完善展示体验功能，进一步提升市场的采购能力和公信力，吸引国内外采购商和消费者进场交易，促进浙江南浔建材市场的进一步转型升级。其与阿里巴巴合作的阿里巴巴产业带——浙江南浔建材市场于去年9月15日正式上线运营。目前，入驻商户达到576家，日访问量达到1万次，实现成交额1673万元。同时，为实现线上线下的融合，又建立了浙江南浔建材市场网络商城。
交流座谈分会场：南浔建材市场站
市场发展投资集团邹建新董事长在回答提问时表示：南浔有产业基础，全国60%的地板产自南浔，最大的企业在全国有1800个经销商，希望探讨市场间的合作，特别是在打通最后一公里方面。他表示，市场也在考虑在外地建立服务网点，而不是靠圈地模式拓展市场。
基于自身市场特点的转型升级，注重内在提升，而没有一味地追求高大上，一味地跑马圈地，这样的企业，在未来的市场格局中，将更具竞争优势。
科学的规划设计是基础 专业的招商运营团队是保障
近年来，我国的建材家居卖场规模呈总体过剩、局部稀缺的态势：一二线城市卖场在红海里厮杀，三四线城市仍存在很多空白点。同时，面对消费需求的不断增长和竞争方式的持续多元，积极创新并确定自身的市场、品牌和经营定位就显得尤为重要。
作为一家服务四线城市的建材卖场，仪征金阳光帝业城独特的双向客流与内循环动线设计，既保证了客流的最大化流动率，也将市场有机地组合成现代开放式的商场模式。同时，针对不同品牌的发展特色和自身定位，金阳光逐步形成以标杆品牌为形象支撑，成熟品牌为销售主力，三线品牌+配套业态为补充的品牌阵容。
金阳光帝业城的内循环动线设计
首创屋顶停车 双向客流设计保证了客流的全覆盖
科学的规划设计是基础，专业的招商运营团队是保障。开业当天招商率达到97%、开业率达到92%,开业当天销售额近2000万。金阳光帝业城国际建材博览中心总经理王勇先生为我们揭开了低迷形势下，取得如此娇人业绩的神秘面纱。集团副总裁乔爱明先生“营销活动常态化”的论断，更为认为活动太过频繁又不得不做的行业企业开启了思路。
只有低迷的企业，没有低迷的行业，金阳光帝业城带给大家的，不仅是招商的技巧、营销的思路，更重要的是做好市场的信心和决心。
与金阳光高管揭开“未开业先满商”的面纱
适合市场的就是最好的 活着才是硬道理
调整、招商、转型、升级是新常态下卖场躲不开的话题。行业总体规模过剩是不争的事实，我们的明天在于是否能形成自身的特色竞争优势，给自己生存的空间和资本。与扬州走过十年的金盛国际家居在升级的道路上走得自信而坚定。
扬 州是一个三线城市，也是一个卖场云集的城市。远有高大上的红星美凯龙，近有区域老牌霸主扬州商城，其他中小型装饰市场更是鳞次栉比。金盛扬州店在这样的环境中稳步走来，与他们的经营理念密不可分。比如招商时不盲目迷信知名大品牌，而更关注区域销售强势的品牌；比如坚信营销不是噱头和创意，只是一个吸引点，坚持在营销活动中对整个环节做到有效把控，让消费者得到实实在在的让利；比如在维护商家关系方面长期坚持不懈的付出和投入；在参与电商方面对“快半步找 死，慢半步等死”节奏的时机把握……
思路决定出路，理念决定行动。在本次交流活动的对话环节，金盛家居百货连锁集团的侯总裁更是把主题发言+交流互动的传统活动模式变成了“话聊”模式，滔滔不绝、紧密不断而又信息点、亮点频现，让对话更轻松、更愉快，但绝不失深刻，收获自然也就更大。
转型升级无定式，能满足客户需求，适合市场的就是最好的。
与金盛家居连锁集团高管布局谋篇
创新源于企业实践，高手在民间。十三年来，“全国典型市场现场经验交流活动”一直在不断挖掘业内的成功典范，以企业帮企业，持续推动行业的整体发展。一条藤 径绿，万点雪峰晴。我们看到，“一带一路”的发展战略以及新型城镇化建设，给行业带来新的发展机遇和广阔的发展空间。同时，企业在大环境的挤压下，在完善服务、精准营销、精确定位、融合电商、拓展三四线市场等多方面也有着喜人的创新和突破。通过本届交流活动，与会企业对行业趋势的把握也愈发明晰：产业无朝阳夕阳之分，只有思维模式的新旧之分。只要找准定位，切入需求，就会有生存的空间、发展的天地。（摘自：中国建筑材料流通协会）