课程背景：
我国一年的政府采购金额已经超过1万亿元，但占GDP的比重仍不足3%，与国际上平均10%的占比仍有巨大差距，这中间的发展空间可谓巨大。但是，政府采购领域的相关法律法规却庞杂无比，让很多企业感到困难重重。相比于一般企业的采购招标，政府采购还具备很多政策导向功能，常常成为市场发展的风向标。因此，对于企业而言，拿到更多的政府采购订单就等于借到了政策之势，借好了政策之势，就等于拥有更好的发展机会。
课程收益：
● 掌握政府采购招投标的基本概念及操作流程；
● 提升营销人员将自身在政府采购项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势体现在招投标环节中的能力与水平；
● 通过参与政府采购市场，了解政府采购的政策导向，从而有效地指导企业的经营发展方向；
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等）
课程方式：实战讲授、案例分析、小组讨论等。
课程大纲
导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！
第一讲：政府采购与招投标基础知识
一、政府采购的基本概念及法律法规
1. 政府采购的基本概念
1）政府采购定义
2）政府采购对象
3）政府采购原则
4）政府采购形式
5）政府采购方式
6）政府采购生意的优劣
7）成为供应商的条件
2. 政府采购的法律法规
1）政府采购法律法规的体系
2）政府采购法律法规的分类
3）政府采购法律法规的总览图
3. 财政部核心规范文件解读
1）政府采购非招标管理办法
2）政府采购进口产品管理办法
3）政府采购货物和服务招标投标管理办法
4）政府采购评审专家管理办法
5）政府采购促进中小企业发展暂行办法
6）政府采购供应商投诉处理办法
第二讲：招投标基础知识及控标策略总览图
一、招投标的基本概念
1. 招投标制度的起源
2. 我国招投标制度发展史
1）第一阶段：招投标制度初步建立
2）第二阶段：招投标制度规范发展
3）第三阶段：招投标制度不断完善
3. 招投标的基本程序
1）招标
2）投标
3）开标
4）评标
5）中标
6）签订合同
4. 招标的方式
1）公开招标
2）邀请招标
思考：你知道评审和评标的区别是什么吗？
5. 可以不招标的情形
1）招投标法规定的不招标情形
2）政府采购规定的不招标情形
3）机电产品国际招投标中的不招标情形
6. 电子化招投标
二、控标策略总览图
……
详细课程请咨询课程顾问（英经理：17701157251）